“销售开始的时候，我不怕大家笑，我到上海卖（褚橙）的时候，收了很多假钞回来。交财务的时候才知道这个事，他们财务都笑我，你看你卖了这么多假钞回来，我根本不知道，还高兴得很，有一伙年轻人推了一辆车来买。

他就看着我们是乡下来的嘛，云南那时候是很土的，去了以后他就觉得这个老太婆肯定可以骗，就推着车子来拉。

当时知道是假钞心里很着急，后来我想我还要谢谢他，为什么呢？他给我宣传了，我的果子好吃，他们拿假钞买了很多很多，出去以后他一卖，他也赚钱了，我的品牌也宣传出去了。”

这是褚橙庄园董事长、烟草大王褚时健的夫人马静芬，日前在“中国农业品牌价值赋能高峰论坛”上，分享自己当年卖橙子的一个小故事。

年，70岁的马静芬老师和75岁的褚老开始踏踏实实的种果树，经历过种植、管理、销售上的种种磨难，从外行做到专业，年建成褚橙庄园。

如今，88岁高龄的马静芬，在台上谈到自己当年种橙子的经历，依然能滔滔不绝，说到精彩处，台下掌声不停。

这位陪伴褚时健走过风雨路的老人，把自己数十年做企业的经历总结成了四个字“勤善信精”，她说：“我经常数我的五个指头、工农商学兵我都做过，只有奸商我不做。”

“我搞褚柑的时候，我就把天道酬勤、地道酬善、商道酬信、业道酬精这几个字作为我们的文化精神，叫大家学习。从这个学习开始的时候，我就说，记住的就是4个字，勤善信精。这4个字不是学得会背会写，需要学得会做。”

除了种橙子的历程，马静芬还分享了她这88年以来的人生感悟，她劝说年轻人：“你们做什么事，目标选准了，一定要耐心、要能苦、能静下来学习，学好了再去做。”

“以前我们昆明人说的一句话，就是活到老，学到老，学会了，好死了。开始我也觉得这个“学会了，好死了”，那学它干什么呢？

是从释迦摩尼佛的那些精神里面，就是说学到了好东西，学到了本事，学到了本领，学到了工作的能力，你到死的时候就是好好的死。”

“希望现在的青年不要浮躁，耐心一点，冷静一点，做事不是一个晚上就会发财的。特别是做农业，更要时间长。”

“学做人的道理，学本事可以显示出来，学做人的道理，这个是没有毕业证书的。学做人是最难的。所以青年人你要做什么事，首先要把做人学好，你会做人了，这时候就是有主意了，你也学得会，也能够做得到。”

在演讲最后，马静芬问大家：“还有时间吗？”

观众席上高声：“有！”

马静芬笑笑：“那我准备好的都讲完了啊。”

现场掌声雷动。

聪明投资者整理了马静芬演讲全文，分享给大家。

今天听了上面这几位的讲话，我的心情与往常有点不同，我在想，可能我讲得会差一些，因为他们讲的太好了。

给我的题目是《从褚橙到褚柑》，也就是我们褚橙庄园的两个品种，一个叫褚橙，是以前的冰糖橙，我们把它叫褚橙；这个褚柑，它的原名是叫柑，我们把它叫褚柑。

褚橙是开始做的，褚柑在我们来说是后来新的品种。因为时间关系，那么几年时间的事情，要在很短的时间就能把它讲完，是不可能讲得很全面的，只可能讲得很粗浅化。

这就是我的产品，因为路途太远，没有带那么多来，就带了一点点。

年开始种褚橙的时候很困难

这种困难我们还是对付过来的

我们是从年开始的，但是很困难。因为我们两个，他种过烟，虽然小时候在家里面搞农业，家里面好像也种了几棵，那时候叫黄果，改良了以后在湖南种，我们是湖南来的品种。

种的时候非常困难，因为我们两个踏踏实实的种果树，没有果，他小时候在家里种，我是在烟厂搞过园林，搞过绿化，所以懂一点。

到现在为止，我在种树方面最怕的是修剪，如果一棵果树现在叫我去修剪，可能今年修了明年就不结果了，我只会把这棵树修得美化一点，好看一点。

我们是年开始的，到了可以销售的时候，还好，因为成熟的果树只有25个，是原来我们租地的老板种的，接下来他们没管好，到我们来的时候，我们管了一年到两年就管好了，开始销售。

那时候儿子孙女都还在外面学习，一个也没有回来，就我们两个老头子，他75岁我70岁，所以两个不可能去搞很多重的劳动。

果子出来以后，我们两个分工，他搞种植，我搞销售，在这个工作当中的确是很困难的，他有困难，管理的农户都说外行来管内行，都不太解决问题。

请来的师傅又是说法不一样，一个说一样，技术人员就没办法，所以的确是很困难，这种困难我们还是对付过来的，不管怎么困难，我们坚持了。

但是今天这个日子，我们那时候没想过，也没有想什么品牌，很简单的，就是没事做的时候，有事做就好了。

我们是经过多少年的磨难，因为时间关系，那些磨难现在不可能跟大家讲，以后有机会我们再跟大家从头说起。

到上海卖了很多假钞回来

我还要谢谢他，给我宣传了

另外，销售开始的时候，我不怕大家笑，我到上海卖（褚橙）的时候，收了很多假钞回来，交财务的时候才知道这个事，他们财务都笑我，你看你卖了这么多假钞回来，我根本不知道，还高兴得很，一伙年轻人推了一辆车来买.

但是后来我觉得我应该感谢他们，为什么？他是假钞买的，他就不管你贵不贵，好吃不好吃，就看着我们是乡下来的嘛，云南那时候是很土的，去了以后他就觉得这个老太婆肯定可以骗，就推着车子来拉，我们就觉得太好了，他一下买那么多橙，钱也拿回来了。

当时知道是假钞心里很着急，后来我想我还要谢谢他，为什么呢？他给我宣传了，我的果子好吃，假钞卖给他们很多很多，出去以后他一卖，他也赚钱了，我的品牌我自己宣传出去了。

开始卖的时候是这样的，我做了一个盲测，我是果子刚摘的时候就请大家来吃，市场上的我也买，那时候钱比较紧张，就买一个两个，叫家里的亲戚朋友来品尝，这叫盲测。

我们种的那一盘，每次测都是吃完了，他们不知道，只有我盘子下面写的这是谁家的，所以我去卖的时候信心很足。我到上海卖过，到杭州卖过，都是带多少，卖完多少，到杭州就没有了。

为什么会出现这种现象？因为我从来也没有做过买卖，也没有做过生意，所以什么都不懂，回来交给财务的钱，实际上我们公司也没有收到，被财务吃掉了，我什么手续也没办，就是拿走的橙子卖，卖回来钱就交给他，他交没交公司根本就不知道。

我们都是一些没做过生意的人，我家老头子他也不卖烟，他是种烟的，所以没这些经验，但是在这里面慢慢的才学会。

现在可不可以出现这种事，搞了10多年了，如果还出现，没有资格坐到这里来了。

这是开始的时候，只能简单这么说一下。

工农商学兵我都做过

只有奸商我不做

后来年我们就建了褚橙庄园，在座的可能没有人去过褚橙庄园，也可能有人去过，哦，那里有人举手了，去过。那里又有人举手了。去过的人可能觉得那个庄园还算是可以的。

为什么我高兴？因为老头子把这个事交给我，又是一项没做过的事情，卖橙子我也没做过，搞建筑也没有做过，而且我是最讨厌的，卖橙我也是最不高兴的。因为我们刚解放的时候学到的是什么？奸商。

做生意的人都是奸商，所以我经常数我的五个指头、工农商学兵我都做过，只有奸商我不做，结果还是做不好，但是不是奸商。

我们是有信誉的，销售我们也是从信誉方面来出发，质量一定要保证，说什么做什么，一定是真实的。绝对不会骗人的，云南人用我们的话说是有点憨。

希望现在的青年不要浮躁

做事不是一个晚上就会发财的

这个为什么要说呢？就是希望现在的青年不要浮躁，耐心一点，冷静一点，做事不是一个晚上就会发财的。

特别是做农业，更要时间长，我们开始做的时候，很多人反对我们，昨天晚上我还说了，人家看不起我们，当然也是好心，觉得我们做农业（不行），租地的时候就小小的介绍我们。

我们现在已经换了三个地方了，就因为他们讲得我们搞不成了，结果我们越搞越大，在这里搞一个嫌小，那里搞一个又嫌小，最后搞得大大的一个。

这个事情我们做的时候真是心里（没底），虽然我老伴把红塔山烟厂做好了，但是来做这个事，他心里还是没有那么大的勇气，慢慢在学习，慢慢在努力做，但是有一条，不能怕苦，一定要非常辛苦。

刚才在这里讲它的肥料，怎么把猕猴桃种好，这个就对了。为什么搞农业的人都是笑眯眯的，赚很多钱的人都是皱着眉头。我说这是肯定的，搞农业的人是跟自然接触的，用道家来说就是天人合一，我们就在那个环境里面修炼我们自己，跟自然接触，所以我们都是笑着脸。

看见我的果子也会笑，看见开花也会笑，吃了果子好吃更会笑了，所以整天都是笑脸，不会愁的，因为赚的钱也不太多。

市场上有各种橙

只有我们这个是最好吃的

那么从褚橙怎么又到了褚柑的呢？褚橙品牌已经建立起来了，再跟大家简单介绍一下这个品牌怎么建立起来的。

这个褚柑基地就是我亲自管的了，我老公不管了，当然不是我一个人去种的，是我一个人在管，褚橙基地是我们两口子在管。当然那时候主要是他管，我是管销售。

这个地方我来管，就告诉年轻人，非常困难，而且我们现在做成了，褚柑的果子已经出来了，也很好吃，明年的3月份就成熟了。

可以说，大家吃它是一个味，其他家的又是一个味，但是你把他们的都拿来，摆起来吃，就只有我们这个是最好吃的，我敢跟大家说这个绝对不是骗人的，绝对是真实的。

你们不信试试看，市场上肯定有各种橙，但是这个问题还有一个要跟大家说清楚，一棵树上的橙可能这边结的要好吃一点，这边的要比这边差一点，就是阳光的关系。

还有你摘的时候，刚摘下来吃的，是最好吃的。希望大家到庄园去品尝，我可以到树上摘给大家吃，但是大家不要自己去摘，摘了要罚款，因为这些果子都直接在树上，都不是我们的，是农户的，摘下来交来给我们，才算是我们的。

褚橙走过很多歪路，难路

褚柑没有让它死掉一颗

可以说又是从头学起，虽然都是果树，但是最难的修剪不同，施肥时间这些也不同。

还有一个在我来说最难的是什么？跟我管理的两个年轻人，两个都更外行，比我还外行。

我还见过褚橙怎么种，我还搞过园林，还会修剪了叫它漂亮一点，他们两个什么也不懂，就来跟我管树的，这是不得了的难啊。

所以年轻人，你们做什么事，目标选准了，一定要耐心、要能苦、能静下来学习，学好了再去做。

当然，比褚橙要好一点，褚橙走的道路是歪歪扭扭的，怎么歪歪扭扭，今天没条件给大家说了，果树种下去又拔了，又烧掉，又买来，又种，两三次都有，褚橙是这样的。

我们褚柑没有拔掉一颗，没有让它死掉一颗，把它全都种好，活起来。

但是修剪这个问题，因为它跟褚橙的不一样，我们请褚橙的师傅来教、请别的县的师傅来教，这个说的是一样，那个说的是一样，很困难，所以什么都要亲自去问。

现在跟我管褚橙基地的是我的销售公司总经理，他从小是长在城市里面，是搞装修出身的。

很困难，但是他现在学了，如果不懂的人去请教他，他可以冒充专家再教给他。学得很辛苦的，但是还是学会了，他也只有40多岁，他的文化也不是那么高。

做企业靠的是四个字

做农业、管企业，从我的企业开始管理，应该是靠4个字，这4个字是什么？

勤，勤就是勤快的勤；善就是善良，慈悲；还有一个信，信誉，做企业、做买卖，一定要有信誉，要人家信得过你。

比如我到我到昆明的博览会去销售果子的时候，我就想人家不知道我是怎么种出来的，也不知道我是什么人，也不知道是褚时健种的产品，可能不好卖，我就写了一个横标，老伴不同意我写，他说不要把我的名字拿去惹事。

后来我就想，我觉得可以写，因为人要生活，总要做点事才能有生活的能力。我就写了一个“褚时健种云冠牌冰糖橙”，那时候叫云冠牌，叫冰糖橙，不叫褚橙。

最后因为他种烟的时候出名了，他这个名字嘛，所以一挂出去以后，不认识冰糖橙的人，就来了，这是褚时健种的橙，褚时健是烟王，试试看，烟能种得好，褚橙种的好不好，就开始买了，一吃就宣传开了。

那一天过了以后，那一次的销售过了以后，就把褚时健叫这句话，烟王变成橙王，烟王变果王，这个东西一下就宣传出去了。

后来我搞褚柑的时候，我就把易经里面的天道酬勤，地道酬善、商道酬信、业道酬精这几个字作为我们的文化精神，叫大家学习。

从这个学习开始的时候，我就说，记住的就是4个字，勤善信精。这4个字不是学得会背会写，需要学得会做。

要勤快，要有慈善心，要有爱心，要有信心，做什么事要有信心，不能骗人，不能说假话，做什么事要把它做成精品，你就一定会做的好。

所以我管企业，我不管你什么迟到了扣钱的、扣分的，我就把你总经理的这个脑袋管好，你怎么做我不太管，做好了，来汇报，做不好了，出问题了，或者没有出问题，你想到什么问题了，想不通，我们可以来一起研究。

学本事可以显示出来

学做人的道理是没有毕业证书的

要做事首先要做好人，做人的道理是我的经验。我已经88岁了，小时后没学好，后来才来补课，所以我总觉得活到老学到老。以前我们昆明人说的一句话，就是活到老，学到老，学会了，好死了。

开始我也觉得这个“学会了，好死了”，那学它干什么呢？

但是从释迦摩尼佛的那些精神里面，就是说学到了好东西，学到了本事，学到了本领，学到了工作的能力，你到死的时候就是好好的死。

因为你做了很多事，身体你管理好了，你该做的事也做好了，你死的时候，你的灵魂已经去身了。

我们学好了本事，先把自己该做的事做好了。我现在能拖着我就做事，眼睛睁得开我就看，嘴巴张得开就说话，真的走的那一天、这口气断的那一天才不做事。

我就是要提升我的人格，让我死的时候要想，这一辈子我活得值，我不后悔。

学做人的道理，学本事可以显示出来，学做人的道理，这个是没有毕业证书的。学做人是最难的。所以青年人你要做什么事，首先要把做人学好，你会做人了，这时候就是有主意了，你也学得会，也能够做得到。

这是我总结出来的，当然也不是我一个人的，也有前面的人总结，我在学习，我也会总结的。

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